自媒体博客

    每次我指出这种有弊端的软文，有些人就会说『我读书少，没你有文采，写不出来。』

    读书少也许不是你的错，既然选择了做微商，或是电商，而不是坐在办公室端茶倒水，敲敲键盘就能领工资，或者像蓝翔技校毕业的人，出来有一技在身，修车开挖掘机在哪都能做，你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的，

    既然如此，为什么不多读点书？哪怕是向做的好的同行学习一下也好，好好扩充自己的知识层面，通过自己的知识影响甚至帮助到更多的人，我个人觉得，每一个微商都应该了解更多的产品知识以外的东西，比如客户心理，网络运营，营销知识，擅于个性的表达，勤分享，励志做一个杂学家。

    还有就是文采的问题，为什么你会觉得写软文一定要有文采？你又不是当代著名作家，不写小说，不出书，而且很多作家表达的是个人的价值观，搞文学创作是很自我的一项活动，而真正导致作家写的东西有没有人看，出的书能不能卖出去，靠的还是市场营销策划人员。写的内容介绍，请名人来推荐，你看很多畅销书的前言都不是作者自己写的，都要请名人来写推荐，作者自己写就是『硬广』了，别人来推荐介绍才是『软广』。

    所以写软文跟文采没多大关系，只要语言表达清楚，通俗易懂，观点清晰，能引起客户的好奇，你所输出的观点，看法能跟阅读者产生共鸣，或者戳中他们的痛点，看完了能让别人按照你说的去做，就是一篇合格的软文。

    做为一各微商即便你饱读诗书，为自己卖的东西编写诗歌，形容词一大堆，夸得天花乱坠，神乎其神，不能影响打动别人也起不到加粉的目的，更不要说销售了。

    那么，软文不靠复制粘贴，不靠文采，更不靠自卖自夸，应该怎么写呢？在此我先不具体说技巧，技巧太多了，一些基础的东西还没搞清楚，就去看技巧，看了又不懂用，用了估计也没效果，写出来的软文也只能淹没于茫茫网海中。

有人肯定会说，真的要送泰迪宝宝吗？哈哈，泰迪熊多贵啊，这只是个诱饵，如果有美女加你微信后问你送泰迪熊的事，你只要说你的泰迪宝宝已经送给别人了，用这招吸引女性粉丝，简直太容易了，做女性用品的朋友，可以去测试！（如果你觉得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪宝宝，换些小礼品，真心实意地送给那些加你的朋友...）

第二招：OTO流术（线上与线下之间的引流）

1-面膜大叔的故事（线下流量引导到线上）：

一哥们在微信卖面膜，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙加粉的？

他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送她一张我们的面膜，并要求她扫描微信二维码加我为好友。

第一天测试，送出去面膜两百多张，就有150多人加她，而且都是精准的粉丝。

测试有效后，然后他就继续复制，后来又与写字楼附近的肯德基，麦当劳，还有一些送盒饭的快餐店合作。一个月时间，他就积累了五万的粉丝。

5万多的粉丝该怎么运用呢？怎么把自己的面膜卖给这5万的粉丝？

为了增加自己的名气和信任度，他每天与粉丝们互动，通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里，每天交流护肤经验，不定期的送红包，慢慢的培养感情。

预热了一个月，他觉得火候差不多了，就开始向微信群里的人推荐自己的面膜，第一天，他就轻松的卖出了10000多片面膜.....

2-年赚500万的煎饼果子店黄太吉（线上流量引导到线下）：

卖煎饼是赫畅的第三次创业。赫畅今年32岁，先后在百度丶谷歌丶去哪儿网等公司任职。在开“黄太吉”传统美食店卖煎饼之前，他从未从事过任何与餐饮相关的行业。但他的互联网背景，给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路。

品质上，坚持用无明矾现炸油条做馅，而不是很多摊位上的薄脆。赫畅认为，正宗的煎饼果子是夹油条的。有油条，配以现磨豆浆，剩下的部分豆浆点一下做成豆腐脑。这样就有了煎饼果子系列产品——黄太吉的“老四样”。之后为了丰富口味，加入了东北卷饼，大家喜欢吃四川风味，于是又推出了“麻辣个烫”和四川凉面。针对爱吃肉食的吃客，店里还有限量定时供应的秘制猪蹄。CBD的女孩子很多，黄太吉就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋头泥，这就是整个产品系列。有主食丶饮料丶甜品，产品成了系列化，也标准化了。白领们一边上网，一边品甜食，格调一下变得优雅起来。白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食品，对产品的价格并不敏感，很少有人关注到食品价格到底是多几块还是少几块钱。

然而最难的是，如何做到让写字楼里的白领觉得，在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖啡是一样的，赫畅为此费尽了脑筋：在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调；背景音乐包含了流行丶爵士丶蓝调等；店面陈设中除了盆景，还有来自世界各地的新奇玩意儿，比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯丶来自巴黎的斑牛雕塑丶来自日本的招财猫丶来自纽约的爱因斯坦玩偶。此外还有各种文案接地气的宣传招贴，免费WIFI，会提醒顾客怎么行车，店内还有停车攻略，教你怎样短停躲避贴条，而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰。