二类电商今日头条放心购广告位

什么的二类电商

       大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

      目前在天猫,京东,苏宁,淘宝等专业电商平台上的商家算是一类电商,而腾讯新闻、百度信息流、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商,这类商家多以货到付款的形式,吸引用户下单。依托百度信息流,头条头条,360信息流这样的信息流平台内的庞大用户流量,订单量奇高。二类电商对一类电商的冲击可想而知


二类电商的模式是什么?

简而言之:产品单页+货到付款,8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似,不过描述之火爆、内容之丰富,九成的淘宝页面都比之不及,为什么?一锤子买卖啊!不够火爆客户不会点击去看,不够丰富难以确保用户下单!

为什么是货到付款呢?还是我们今天最初聊的重点,没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑,那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。

英瑞德二类电商平台

二类电商的优势是什么?

没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别,同时也是优势。

二类电商卖什么产品才能暴利?

首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?

举个例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。

去年温州有皮鞋在今日头条上累计投放额达到9000万,ROI达到了1:3以上!所以说,二类电商实实在在的暴利。不管你信不信,我是信的。信息流广告中198、298、398的鞋,去阿里巴巴上搜一下同款,成本才几十,更何况货源和成本一手把控成产地的温州呢?

我们去年也操作过皮鞋的项目,同样主打中年男性群体,从秋款做到了冬款,从单做皮鞋到男鞋、皮包双线进行,不过因为男包不算消耗品,ROI没有皮鞋高,却也是效益可观的。

也有人看到一下投放成百上千万,觉得风险高,这里就要解释一下,电商的回款也是比较快的,因为依托中国现今成熟的货运物流体系,基本上3天就会从快递公司获得回款(当然,与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的)。

还有一个不可忽视的利益杠杆,返点。各大平台为了鼓励信息流广告涌入,都会有不同比例的返点。

什么是返点?交1万的现金,账户获得1.2万的广告费,这就是20%的返点。最高的估计要数腾讯智汇推60%的返点了,不过随着智汇推和广点通的合并,这一数字将要成为历史了。这个利益杠杆就是站在平台给的优势地位去赚自己的钱!

现在二类电商的渠道怎样呢?

百度信息流、腾讯智汇推、腾讯广点通、今日头条、UC资讯、一点资讯等,平台众多,只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷,实打实证明了二类电商的暴利,以及可持续性。

广告平台以广告为生,电商又是广告行业的最大金主之一,消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价,愿意支付的广告费用较其他广告主更高,且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

二类电商也有痛点,其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系,即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

比如我们去年卖皮鞋时,有个同款的商家的营销噱头是购买成功送话费充值卡,然而实际并没有,客户维权也找不到商家,因为我们有同款,就一直打我们客服电话寻求解决。

像这类二类电商如果多了,坏的是整个平台甚至整个圈子的持续发展性。因此,各类平台也会有相应把控。最重要的还是从自己做起,项目很暴利,做事也要有底线。


产品 & 广告

一、产品定位

今日头条放心购的主要消费人群主要是35岁以上男性用户,三、四线城市为主,这类人群主要的特征:

1、没有网购习惯但有网购需求。

2、多半没有在线支付工具或不敢用线上支付工具。

3、有日常阅读新闻的习惯、并且在线时间长。

4、对产品的不会很挑剔。

5、消费能力并不弱。

二类电商消费人群80%是男性用户,这波用户没有网购习惯,所以信息不对称:

并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格,男性极少有逛淘宝的习惯,不存在货比三家。

选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往利润率最高的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都成了爆品案例。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品,都是做得风生水起。

热销的单品之一

通过这些案例不难发现,这波消费人群并不擅长搜索式消费,更习惯发现式消费。通俗的讲,如果我是消费者,我不会主动去寻找自己想买的产品,但是一个我感兴趣的产品出现在面前,我有消费的欲望。

选品三个窍门:

1、有可以吹嘘的点。

2、集多种爆品特征与一身。

3、新奇产品但又实用。

二、广告优化

首先是广告账户权重的问题,但凡是广告平台,都会有账户权重等级划分。各个权重等级的流量端口是不同的。自主开户的商家经常反馈流量太小,跑不出量。这时候就要考虑账户初始权重的问题。

充值额度不可过低,会影响预算权重。许多朋友反馈,账户跑的好好的,突然没有量了,其实是余额不足以支撑现有的流量消耗,所以系统会把流量口子卡住。

广告标语不可过于委婉,针对三四线城市消费者,简单粗暴的广告语更能勾起消费欲望。买一送十,亏本大甩卖等等类似大字报。效果反而比清新脱俗的标语要好很多。


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来源: (微信/QQ号:1010389494,公众号:lin58-com), 本文链接: http://zimeiti.lin58.com/post/868.html

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