抖音运营干货|抖音矩阵的六种常见玩法

有流量的地方就有营销,有营销就必有套路。虽然现在的用户已经变得火眼金睛,可以识得七十二般营销套路,但就是有人愿意为已经识别出的套路买单,只为一句:老子乐意。


近两年最火的短视频抖音要是说第二,那么没有人敢说第一,抖音已然变为一个商家必争之地,随着未来5G时代的到来,视频的风口将更加巨大,因此做好抖音营销已经变成各企业费尽心思想要做的事情,抖音虽说有素人+原创+社交的属性,但只要用好套路,各企业也是能赢的一众用户的芳心,矩阵营销就是其中重要的一种套路。


四处撒网、重点培养、择优推广

品牌抖音运营,不是一座孤岛,是队伍。新东方、美团、每日优鲜说明了一切。海尔的蓝V军团也加入了抖音阵营。美团甚至拥有了自己的IP账号——外卖小哥。深入分析企业品牌特殊属性,围绕企业产品周边建立数以百计的抖音小号,但需要注意的是,一定要注意账号属性的甄别和IP的切换,不要频繁的去操作点赞和评论,避免抖音系统自动降权或者封号。在过程中注意各个小号数据的统计,摸准目标客户群体喜欢的视频风格,选择粉丝较多的几个甚至是十来个小号重点培养。但矩阵营销的宗旨是:品牌的输出,因此还要对品牌的官方号进行重点的推广,选择其中受欢迎较高的视频内容进行技术推广,才能让点连成线,让线聚成面,最终形成聚集一大批用户的粉丝池。


放下身段、内容为王、打造系列

任何企业说到底都是围绕大众的吃喝拉撒住行而衍生出来的,因此都可以在企业的DNA里找到一种与大众娱乐契合的点,而大众娱乐就是抖音的精髓所在,放下身段是企业进入抖音的第一步,紧接着就是产出用户喜欢的视频内容,靠内容来吸引粉丝,也是靠内容来留住精准粉丝。那么说到内容,虽是简单的两个字,说简单很简单随便拍,抖音门槛很低,但是要想有爆款视频,那就难上加难,分析现有抖音上素人拥有千万级以上粉丝的抖音号,就可以发现一个规律,他们的视频都是成系列的,即为特征鲜明或有趣搞笑或才华横溢或颜值逆天,因此,一定要以企业产品为基础,精心打造高品质系列视频。以燕窝为例,可以有宫廷视频、科普视频、走进燕窝生产线视频、甚至是舌尖上的燕窝系列。

矩阵营销是一个基础的套路,内容输出是根本,二者完美结合,才能为企业带来梦想中的流量,才能进一步的借助短视频的东风,让企业品牌曝光量提升,最后真正实现以小博大,以小成本带来大流量。

不知道你在刷抖音的时候,是否总能在你关注的账号中,看到分外眼熟的账号IP串场?

这其实是MCN做抖音矩阵账号的一种策略,运用大号带小号,通过客串、评论区互动等方式,实现粉丝互通,最大限度地发挥了矩阵效应,并在短期内快速涨粉。

以下给大家总结了六种矩阵账号运营的方法,给研究短视频的人做一个参考:

抖音运营干货 | 抖音矩阵的六种常见玩法

抖音矩阵账号运营玩法

一、独立的抖音号之间互相客串

比如咱们最经常看见的“美男子小惠”和“美男子顾北”,“仙女酵母”与“猫舌张”,这都是比较常见的客串方式,这样做的目的除了能让视频内容更为饱满,也可以在互动过程中,让粉丝体量比较大的账号给粉丝体量较小的账号导流,形成内容矩阵。

二、视频文案中互相@对方或是评论

这种方式我最早见到的时候是“七舅脑爷”和“爷爷等一下”这两个IP,后面“十点半浪漫商店”起量之后,也有看到“爷爷等一下”中的爷爷奶奶去客串,并且会评论对方,既能让粉丝对视频内容起到更深的理解,也能让用户更有兴趣点进对方的主页,给对方账号引流

抖音运营干货 | 抖音矩阵的六种常见玩法

抖音视频文案中互相@对方

三、打通画风一致的系列账号

除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。

抖音运营干货 | 抖音矩阵的六种常见玩法

打造画风一致的系列抖音账号

比较典型的是“文弘音乐”。据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“***(文弘音乐)”。

这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。

并且能让用户在刷到这个公司的其中一个账号时,有兴趣能去继续搜索公司的其他账号

四、家庭自成矩阵或塑造情侣IP人设

家庭成员大概是最天然的矩阵。

“祝晓晗”与“老丈人说车”,常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。女儿祝晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌;爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿;老妈是后来引入的角色,一般为画外音形式,她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主。这样的矩阵能让人在了解了其中一个IP后,有兴趣再去搜索另外一个IP。

抖音运营干货 | 抖音矩阵的六种常见玩法

家庭自成抖音IP

类似这样玩法的还有塑造情侣IP的“羊羊羊“与“我是小可爱”,展现了情侣的日常生活

他们几乎每一条视频都会@对方,各自的视角不一样,用户产生的观感也就不一样了,这样做能让IP形象更加形象生动。

五、一个爆款IP,发展为细分内容

一个抖音号火了之后,尤其是个人属性较强的账号,不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号,并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。

抖音运营干货 | 抖音矩阵的六种常见玩法

一个爆款IP,发展为细分内容

“信口开饭”、“信口开盒”就是一个典型的案例,“信口开饭”是美食评测节目,“信口开盒”则是安利一些生活好物。

IP为同一个,但做的是不同领域的内容,只要其中一个账号火了之后,用户对IP产生了基本的信任,另外一个账号也更容易起量

六、点赞喜欢的作品也能帮对方引流

很多用户会关注IP达人的私生活,想知道他们平时做什么,喜欢什么,所以也会有人去翻看账号喜欢作品的记录。这个情况下,点赞别人的作品就是一种很好的引流方式!

最常见的就是“高火火”与“郭聪明”的账号,评论里总有粉丝说是看到***的点赞过来的。

当然,以上六种只是目前比较常见的几种。随着抖音账号运营逐渐精细化,矩阵号的玩法也在逐渐增多。

对于矩阵账号,不少人会用4个方法进行导流:1. 客串合拍视频;2. 评论区互动或@对方;3.标题中@对方;4. 关注中只有矩阵账号;5. 在个人介绍中标注;6.给账号喜欢的作品点赞

更多方法有待挖掘,也欢迎大家评论更多的账号矩阵玩法

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