7月6日

    云集微店是由浙江集商优选电子商务有限公司开发的一款APP产品，于2015年5月正式上线运营。云集微店提供海量美妆、母婴、健康食品等高品质正品货源，并为用户搭建宣传推广、手把手培训、一件代发，无忧售后等零售服务体系，个人店主仅需通过分享完成商品的分销零售，轻松开店赚钱。 

在移动互联网时代，越来越多的人通过加入云集微店，没有货源、资金、仓储、发货、售后等后顾之忧，低门槛开店，创业变得简单轻松。云集微店一站式个人零售服务解决方案，开启了移动互联网时代电商发展的新模式。 
云集微店有什么特征？ 
　　1）百分百正品。货源0风险。10亿共享库存，100%正品。PICC正品承保，品牌授权直采。货源涵盖欧美一二线大牌商品、海外潮品、爆款单品等。 
　　2）无负担经营。云集微店所有商品无需打款，无需压货，无需打包发货。店主卖出产品后即可得到相应返利。同时，平台配备专属客服解决售前售后咨询。 
　　3）手把手培训。每个店主都有相应导师、合伙人专门帮助、培训。解决从卖货到组建团队的所有问题。小白也能快速成长为销售达人，明星店主。 
　　4）宣传*简单。云集微店的专业营销团队与中央文案提供每件商品的完整图文介绍。关注微信： ，每天推出一款产品中央文案。可一键分享至微信好友、朋友圈，手机屏幕就是您专属的广告牌。 
3.如何成为云集微店店主？ 
　　现在云集微店需要被推荐，才可以注册开店。暂时不开放自由注册成为店主的通道。 
注册流程： 添加主管微信【1010884428】

微商坍塌时遇见云集

    外界很多人认为云集的核心是解决了流量问题，等流量越来越少云集也就止步了。我认为，云集在流量方面确实做得很好，但这不是它的核心。每个电商都有自己的定位，云集不像京东、淘宝那样是全品类的电商，而是像专做沃尔玛细分的一部分的Costco。

    我们一直在投电商、化妆品等项目，所以我们对微商非常熟悉。2014年是微商大爆发的一年，有不少微商品牌在一两年内就做到十几个亿。于是我们就去研究，为什么微商会这些火？我们发现微商是通过人跟人之间介绍的方式来销售商品的，这种销售方式从古到今一直存在，包括直销、传销都是这样。

    同时，我们也发现微商存在的一个问题，它的设计模式是n个层级，每一单的利润需要按5-6个层级来分，所以消费者拿到的商品价格普遍较高。我们当时并不认同微商这种模式，但对通过人和口碑来卖东西的方式还是比较认同的。

    2015年初，微商出现大面积“坍塌”，很多知名微商品牌2015年的销售额只有2014年的1/10甚至1/20。也正是那个时候，2015年5月份，我们发现云集这种模式。

    云集不同于微商，它只有一层分销。打个比方，京东好比是一家超市，它选择的是找人拿着喇叭吆喝，然后客户就到它的超市里买；云集则是另一家超市，但它并不花钱找人吆喝，而是雇一帮销售员出去卖，然后给销售员提成。

    当然，这些销售员并不是扛着货出去卖，而是告诉消费者到云集的超市去拿货。云集做客服，云集收钱，云集发货，所以，云集的销售员也不用像微商那样囤货压货。

投资云集的逻辑

1）主打性价比高的商品

   那么，云集在电商中扮演的是什么角色？和其它电商又有什么差异？还是打比方说，京东卖冰箱，主要卖美的、海尔等一些知名品牌，其它一些质量很好的小品牌就会卖不出去。

   而云集则是通过采购团队，选择一些高性价比的小品牌产品，然后通过云集店主的宣传来完成销售。所以，云集对消费者、店主和企业都是有帮助的，一是为消费者提供了更高性价比的商品；二是让店主获得了销售提成；三是还帮助中国一些小品牌企业完成销量和推广。

   现在一些微信大号都在做类似的销售，云集之所以能够做到头部，源于对供应链足够重视。云集创始人肖尚略在创立云集之前是在淘宝店做香水生意的，从淘宝店铺到云集微店，他一直坚持两点：

第一，为消费者提供正品。可能坚持正品会导致利润低、找货难，但是长期坚持下来，消费者就能感知得到。

第二，把客户服务做好。要认真服务好每一位消费者，而不是只把他们简单当做赚钱的对象。

2）社交电商的核心是信任

    外界还有一个误解，说云集只是通过微信朋友圈来卖货，但从深层次来讲，它是通过口碑来卖货。通过口碑销售有很多种形式，比如见面、打电话、社交软件交流等等。因为现在大部分人都活跃在微信上，所以云集的传播渠道就侧重于微信。假如明天出现一个“微电”，后天出现一个“微话”，云集的传播渠道也都会发生转移。 

    微信也应该允许云集通过它来卖货，用户可以通过微信谈情说爱，也可以通过微信经商卖货，只要不违法乱纪就行。就像顺丰，只负责帮用户把货物从A点运到B点，至于运的东西，只要不是违禁物品，具体是什么都可以的。并且，微信上有数以亿计的信息，云集的商品信息也只是微信中若干的信息的一小部分。

    传播渠道是载体，社交的核心是人跟人之间的信任，只有信任才会产生交易。云集通过很长时间与店主建立互相信任的社交关系。

    首先，云集相信人跟人之间是有信任的，通过信任可以销售商品。其次，云集相信只有好的商品才能维持信任，才可以持续销售商品。假如消费者通过店主在云集平台买到假货或者质量特别差的商品，消费者对店主的信任就会衰减，店主对云集的信任也会衰减，最后就会导致云集出现危机。

    曾鸣提出S2b2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式，并肯定了云集的模式就是S2b2C。简单来说，S2b就是S发挥千千万万的小b的力量去做一些事。S出现之前，小b都是分散的，S就像一个指南针，为小b指明一个方向，然后产生的合力就会非常大。

    云集有自己的文化和价值观，它希望店主成为他们朋友的意见领袖，而不是像原来的微商一样去忽悠朋友。云集的店主自己也是产品的消费者，云集一直跟店主倡导“自用加分享”。

    这二者之间其实有非常强的文化和价值观连接，而且是互相选择的，通过文化和价值观让这个团体都往一个方向前进。由于云集超强的凝聚力和店主的坚持努力，仅用18个月云集就实现了500倍增长率。当然，这也云集创始人肖尚略有很大关系：

    第一，肖尚略极其重视客户价值。他觉得原来微商在朋友圈里卖货很low，希望云集店主能站着赚钱而不是跪着赚钱。于是，从创建云集开始，他便坚持为店主提供好货的初心，让店主每次分享都对他们的朋友产生价值，从而拥有意见领袖的自豪感。

    第二，肖尚略对于消费者洞察深刻。他会持续跟店主和消费者进行交流，通过线下的活动以及线上的群组，去不断地思考消费者需要什么？店主需要什么？

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来源：自媒体博客 (微信/QQ号：1010389494,公众号：lin58-com), 本文链接: http://zimeiti.lin58.com/post/707.html