抖音精选联盟是什么?


一、抖音精选联盟佣金怎么回事?

1、精选联盟推广费及团长服务费计算基数由“实付金额-运费金额”调整为“实付金额 + 主播券金额 + 平台券金额 + 支付通道补贴 - 运费金额”;

2、针对定金预售订单,定金及尾款的推广费精选联盟推广费及团长服务费费率以支付定金时的费率为准;

3、平台将根据达人/机构近期推广费结算情况,从近15天已结算推广费中冻结5%金额作为账户预留金,用于日常售后退款后的佣金返还。

二、实施细则

1、推广费/服务费结算

1)订单费用分成

非精选联盟订单:每笔非精选联盟订单平台均按一定比例向商家收取技术服务费。

精选联盟订单:每笔精选联盟订单除平台向商家收取技术服务费外,商家还需向推广人支付一定比例的推广费(又称“佣金”),参与团长招商活动的订单需向团长支付额外的团长服务费(下文称服务费)。

2)推广费/服务费结算条件

针对精选联盟订单,平台在每一笔订单到达确认收货的15天后对精选联盟推广费/服务费金额进行结算,订单对应的结算佣金自动进入可提现余额中。平台有权根据达人/机构等级、经营状况等情况对结算条件进行变更。发生变更时,平台会以公告形式公布。

注:订单售后是否完结不影响推广费/服务费结算日期,但推广费/服务费的结算需在订单货款结算之后,若订单货款结算时间超过15天,则推广费/服务费结算日期顺延至订单货款结算之后。

2、推广费/服务费结算费率

针对精选联盟订单,平台在每一笔订单满足结算条件后进行推广费/服务费结算,推广费/服务费以消费者“实付金额 + 主播券金额 + 平台券金额 + 支付通道补贴 - 运费金额”为基数,按商家设置的推广费费率(佣金率)/服务费率计算收取。

平台费用:平台向达人/团长收取达人推广费/团长服务费的10%作为技术服务费。

3、定金预售订单特殊说明

仅支付定金的预售订单,不计入付款订单数量、付款金额、付款佣金的统计;该笔订单成功支付尾款并完结后,按照定金支付日期,根据该日期的推广费费率(佣金率)/服务费率计算推广费/服务费,实付金额为定金与尾款的总和。

4、退款场景的推广费/服务费

1)订单发生退款时推广费/服务费尚未结算的,订单完结,费用不再进行结算;订单发生退款时推广费/服务费已经结算的,平台将从达人/机构账户余额中进行扣除。

2)针对已结算的推广费,平台有权根据达人/机构近期推广费结算情况,从近15天已结算推广费中冻结5%金额作为账户预留金,用于日常售后退款后的佣金返还(冻结金额小于100时不执行)。

关于抖音精选联盟佣金的相关细则都已经给各位小伙伴们介绍了,大家想要加入这个平台做推广的,合理地向平台缴纳佣金是非常正常的,这个佣金缴纳比例是按照推广费来算的。


抖音有很多带货渠道,像直播、商品橱窗,抖音小店等等,但是还有一个带货平台很多人都不了解,就是抖音精选联盟这两天刚好也有人问到抖音精选联盟的问题,今天我就来跟大家详细地说说抖音精选联盟到底是什么,抖音精选联盟的产品来自哪里。


抖音精选联盟是集提供商品、交易查看,佣金结算为一体的平台,它的产品主要来源于抖音小店和京东平台。


想要使用抖音精选联盟的产品的话,就要先开通抖音商品橱窗(不知道怎么开通商品橱窗的朋友可加我微信lin58-com 获取更多信息)。开通商品橱窗后,添加商品。在添加商品的页面,根据不同商品来源,点击抖音小店、精选商品、淘宝商品进行添加即可。


如果你是抖音达人,想使用抖音精选联盟,可以直接在抖音小店或者京东挑选和推广商品,在抖音内查看收益情况。平台会定期把佣金收入打到你绑定的收款账号里。


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另外,如果只开通了商品橱窗,而你的粉丝基数和用户粘性也不高,那么它的带火能力其实是很低的。而开通视频购物车更能提高带货能力,抖音达人种草号还可以根据推荐的商品创作视频内容,提高转化。



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下面我们一起来看看互联网直播的不同形式以及直播从开始到现在的一个变化情况。


娱乐直播

娱乐直播是目前平台最多、用户最多的一类直播。YY、映客、哔哩哔哩(bilibili)、花椒等娱乐直播平台,每天都能聚集大量各类娱乐领域的观众,包括电影领域、明星八卦领域、美妆领域、旅游领域、美食领域等。虽然80后、90后依然是娱乐直播观众的主力军团,但是娱乐直播观众分布范围远远大于游戏直播,不论从年龄还是从性别来说。多数人已经把娱乐直播作为一种新的休闲享受。抖音精选联盟


随着娱乐直播用户的增多,其内容也越来越丰富。娱乐主播们的直播话题广泛,从电影谈到影评、从美妆谈到穿搭、从美食谈到养生,等等。站在营销的角度上来看,丰富的直播内容同时也创造了更多的销售机会,也拓展了周边产品的销售渠道。抖音精选联盟


电商直播

电商直播是早在2015年就开始兴起的一种“直播+电商”的营销模式。它通过利用直播界网红和明星聚集的粉丝力量,带动消费者的购买力,提高电商产品的收人,让电商直播成为网红经济下的主流模式。同时,因为网红和明星主播带来大量的粉丝消费者,产生了巨额的利润,所以才让淘宝、聚美等电商直播在“百播大战”中占据了一席地位。抖音精选联盟


虽然目前的电商直播观众数量远远不如娱乐直播,但是伴随着自媒体概念的深入,多数网红主播开始有意识地强化个人IP、提升个人品牌形象。他们会在自己的直播过程中巧妙地穿插广告,进而向观众们推销了个人的电商产品,增加自己的额外收入。


专业直播

专业直播的观众主要是一些垂直领域的专业人士或者爱好者。这些观众分布范围广、相对较分散,而且都喜欢在特定的领域中活动,因此专业直播主播的门槛非常高。首先,专业直播的主播需要具备强大的凝聚力、比较高的专业知识水平;其次,专业直播的主播能正确引导专业人士或者爱好者,为他们在专业领域上排忧解难;最后,专业直播的主播要在专业领域里拥有前瞻性的眼光,能对专业领域的未来做出预测,才能在直播的过程中与观众互动起来。抖音精选联盟


专业直播对主播的高要求,导致了目前专业直播平台非常稀少,目前主要有疯牛财经直播平台、YY知牛直播平台等。因此,目前的专业直播只能在“百播大战”中占据微小的份额。但是,随着人们教育水平、知识水平的提高,专业直播必定会成为一只拥有大量市场的潜力股。抖音精选联盟


“百播大战”的局面使直播界拉拢粉丝的战争逐步进入白热化。与此同时,大多数直播平台的门槛也大幅度降低,只要有手机,人人都可以进行直播。同时,直播平台出现了初步的垂直细分现象,使各个直播平台都能形成独具特色的运营内容。抖音精选联盟


直播的演变:从社交到营销

中投顾问产业研究中心在《2016-2020中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》中,把CCTV广播等电视直播定义为直播史前时代。由此可见,直播实际上早已在中国开始盛行起来了,只不过早期的“直播”并不是通过互联网,而是通过“直播卫星”直接将画面传到电视上。但是,从直播诞生时起,用于社交的核心目的就没有变动过。通过直播的方式,提高主播与观众的互动,让观众在社交活动中获得自身需求的内容。抖音精选联盟


伴随着互联网的发展,直播成为网络社交的重要方式。因此,直播正式走向1.0的时代,并逐步走向未来40的时代。社交这一作用在直播平台演变期间不断地膨胀,吸引了大量流量,为直播营销奠定了稳固的基础。


直播1.0时代

在直播1.0时代,PC端是真人直播秀场的天下。年轻靓丽的主播们,通过PC端向观众展示自己的才华,因此传统的PC端被称为重度秀场。在当时的情况下,社交是所有使用直播平台用户的主要目的。观众主要通过YY、六间房等直播社交平台,购买VP特权、“打赏”主播,以进一步巩固社交关系。抖音精选联盟


虽然当时直播平台上的主播们都是全职,但是直播的商业效益并不高。由于观众们活跃的时间点只有晚上,导致了严重的成本浪费——直播平台必须每个月付给签约主播们固定的工资,然而主播们真正能产生效益的工作时间只是在晚上固定的时间段内。

 

直播2.0时代

直播2.0时代是游戏直播的时代。此时,游戏直播已经发展到了成熟期,斗鱼、龙珠等游戏直播平台吸纳了大量游戏主播,通过网红主播率先抢夺大量PC端流量。并且它们还与游戏运营商联手合作,让游戏主播在直播的过程中穿插游戏点卡、游戏币、游戏道具等增值服务的广告,为直播平台带来额外的商业收入,形成了“直播+营销”的初步商业营销模式。抖音精选联盟


直播3.0时代

直播3.0时代是移动互联网“直播+泛生活”的时代。伴随着智能手机、iPad等移动设备的普及和无线网络的覆盖,移动端的流量正在逐步提高,成就了移动互联网中“直播+泛生活”的繁荣。在直播3.0时代,观众与主播的互动依旧围绕着社交而展开,但是社交已经不是直播的主要内容,营销代替社交逐渐成为直播平台和主播的主要收入来源。


直播3.0时代与直播1.0时代、直播2.0时代最大的不同在于:只要观众使用智能手机,就可以利用上班、学习之余的休息时间观看直播,享受直播的内容。同时,主播使用智能手机、iPad等移动设备,就可以随时随地进行直播,打破了直播1.0时代对主播全职性的要求,并且播出的内容也发生了很大的改变,主播们不一定要针对某个专业领域进行直播活动,平时生活中的吃饭、散步、闲聊全都可以当作直播的内容。抖音精选联盟


网红们的衣食住行、时尚品位对各自的粉丝群体产生了巨大的影响。粉丝喜欢主播使用的产品,就会询问;主播为粉丝介绍产品就相当于间接为产品打广告。同时,网红在使用一些性价比高的产品时,也会推荐给自己的粉丝,等于直接为产品打了广告。在直播3.0时代,网红们把相应产品推送给各自的粉丝成为主要的潮流,也是目前直播营销的主要模式。

原本是做信息流投放的,最近转向巨量千川后发现效果没有以前好了。他自己没有做直播的经验,想做短视频带货但是账号做起来也需要一定的时间。为了不错过现在的平台红利期,他想到将商品上挂精选联盟,让达人帮他带货。

但商品怎么定价才能达到好的转化效果?定多少佣金才能吸引达人带货?

带着这些问题,小刘发现快选品最近上线了《抖音精选联盟》功能。他根据抖音精选联盟榜单,选中了一款订单量高的商品,并参考竞对佣金率,制定了一个合理的营销费用。结果,小刘发现达人带货很卖力,创造了不错的收益!

那具体怎样才能用好抖音精选联盟呢?

一、选好商品,定好佣金

先来捋一捋商家参与抖音精选联盟的整体流程:

商家将商品上架到精选联盟,并设置好商品佣金;达人通过抖音-选品广场,将商品挂到橱窗,可以用视频上挂商品/直播挂小黄车的方式进行商品兜售;成交后系统自动结算,扣除服务费,并将佣金返回达人账户。

整个过程听起来容易,但很多商家在第一步就开始犯愁:想要爆单,应该选什么商品?选好了商品,定多少佣金合适呢?

通过快选品-抖音精选联盟就可以查看近期爆卖的商品。

例如在近七天的榜单上,“意小萨韩式裙带菜”新增了14万的订单量,是近七天最为火爆的商品之一。其定价为19.9元,且分销佣金比高达45%,相当于每卖出一单达人赚到8.96元(即商家的推广成本),再加上商品本身比较平价优惠,达人会更倾向于选择这样的商品上挂橱窗售卖。

快选品-抖音精选联盟榜单,可实时看到商品的佣金比、推广成本

二、实时查看商品推广概览

通过“意小萨韩式裙带菜”的商品详情页-联盟推广概览,可以查看近三十天的分销概况,共有三个指标:订单量、浏览人数和推广次数

5月27日6月2日这两天的订单量显然达到了一个小峰值,最高时的订单量破六万,并且同一时间的浏览人数也与之对应,最高的浏览人数高达42万人次,当日推广次数为496

很显然当日将商品上架到抖音精选联盟后收益较好,当日触及到的达人带货效果不错。证明商品的佣金和定价处于合理范围。

联盟推广概览-订单量
联盟推广概览-浏览人数

近三十天的推广次数自从6月2日达到顶峰之后逐渐回落,但从6月5日开始又有回升的趋势。

虽然6月2日的推广次数的走势与浏览人数的走势相似,但推广次数与浏览人数之间的关系并不一定都是正相关关系。商家要把握好这两者之间的关系,以便为自己创造最大的收益。

联盟推广概览-推广次数

因此,通过快选品-抖音精选联盟,能直观看到商家投放到抖音精选联盟的带货效果(订单数、浏览人数、推广数),还能推断出商品在不同推广方式下的最佳推广价格。

通过快选品-抖音竞选联盟榜单商家不仅可以了解到最近什么商品好卖,还能够通过抖音精选联盟榜单上的佣金比、推广成本看到各商品的营销成本,且还能根据推广成本调整相应广告投放的出价,可谓是一举两得。

更多选品数据,欢迎登录快选品官网查看!( kuaixp.com )

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抖音精选联盟服务QQ:1010389494,微信手机:18359837009



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来源: (微信/QQ号:1010389494,公众号:lin58-com), 本文链接: http://zimeiti.lin58.com/119.html

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