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    每次我指出这种有弊端的软文,有些人就会说『我读书少,没你有文采,写不出来。』

    读书少也许不是你的错,既然选择了做微商,或是电商,而不是坐在办公室端茶倒水,敲敲键盘就能领工资,或者像蓝翔技校毕业的人,出来有一技在身,修车开挖掘机在哪都能做,你是靠在网络上传播自己的个性、知识、魅力或者相貌来赚钱的,

    既然如此,为什么不多读点书?哪怕是向做的好的同行学习一下也好,好好扩充自己的知识层面,通过自己的知识影响甚至帮助到更多的人,我个人觉得,每一个微商都应该了解更多的产品知识以外的东西,比如客户心理,网络运营,营销知识,擅于个性的表达,勤分享,励志做一个杂学家。

    还有就是文采的问题,为什么你会觉得写软文一定要有文采?你又不是当代著名作家,不写小说,不出书,而且很多作家表达的是个人的价值观,搞文学创作是很自我的一项活动,而真正导致作家写的东西有没有人看,出的书能不能卖出去,靠的还是市场营销策划人员。写的内容介绍,请名人来推荐,你看很多畅销书的前言都不是作者自己写的,都要请名人来写推荐,作者自己写就是『硬广』了,别人来推荐介绍才是『软广』。

    所以写软文跟文采没多大关系,只要语言表达清楚,通俗易懂,观点清晰,能引起客户的好奇,你所输出的观点,看法能跟阅读者产生共鸣,或者戳中他们的痛点,看完了能让别人按照你说的去做,就是一篇合格的软文。

    做为一各微商即便你饱读诗书,为自己卖的东西编写诗歌,形容词一大堆,夸得天花乱坠,神乎其神,不能影响打动别人也起不到加粉的目的,更不要说销售了。

    那么,软文不靠复制粘贴,不靠文采,更不靠自卖自夸,应该怎么写呢?在此我先不具体说技巧,技巧太多了,一些基础的东西还没搞清楚,就去看技巧,看了又不懂用,用了估计也没效果,写出来的软文也只能淹没于茫茫网海中。

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 本自媒体博客承接商机微商项目软文广告    微信营销软文应该怎么写?到底什么是软文? 今天在这篇文章里,先跟大家系统的谈一谈软文。    说到底,很...
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关于知识付费概念的缘起与发展过程

▍知识付费中的 “ 知识 ” 是什么

在谈论知识付费这一概念之前,一个必须要理解的问题是:知识付费概念的知识究竟是什么?目前对于知识付费边界的界定实际上十分模糊,这使得在谈及这一知识时会出现若干问题。

知识在传统媒体中的构成是有体系的科目内容,但是在知识付费之中,这一概念已经被大大拓宽,涵盖一切技能、信息等,可以看做是 “ 信息付费 ” ,即在信息生产者与消费者之间存在信息差,并且可以通过平台进行信息沟通和变现,无论这一知识是否可靠、细致或具体。但这样一来,知识付费又会与内容变现、教育产生交叉,因此我们可以将知识付费作为介于内容变现和线上教育中间的第二层。大体情况如下:

我们研究了28家平台,为你揭开知识付费的现状与未来 | 36氪知识新经济报告

如图所示,知识付费、内容变现、教育与线上教育相比较,有如下区别:

线上教育有严格的教研体系,由长期负责相关教育的专业人士把关教学内容、定期辅导和考试制度等;知识付费则并不需要全职从事教育(此后的辅导与考试则视平台和创作者而定)。在 “ 所有人对话所有人 ” 的时代,知识付费的最大意义是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余,它重新定义了知识生产的方式。不过,另外一点,它也造成筛选的难度增加。

相较于线上教育的内容局限,知识付费更加符合移动生产和消费的模式,内容更加多样化(如上文提到已经拓展到一般知识)、时长更短(不需要集中精力地授课)、展现形式更自由(声音、文本、视频皆有,问答均可)。这三个特征,是知识付费在自媒体尤其2016年后出现小爆发的原因之一。

然而,相较于整个内容变现领域的其他非知识类付费产品,知识付费的同质化程度更高,具有更强的头部效应。相对于一个笑话可以有千万种版本,一个问题的解决方法或一个技能的培训在现实中往往也有多种选择,但最终总有优劣和主支流之分。除此之外,尽管我们已经谈到了知识垂直与多样化,但是不一定每一种知识都有商业价值(例如它可能无法吸引足够的听众来分摊成本),这就局限了它的多样性。

知识付费的内涵在于可以不是严格意义上的知识,但它也不是典型的消费品,也就是说,用户购买知识付费产品并不是为了当下的效用,而是从长远来看能够提高自己的能力,是一种投资。这就意味着:


  • 知识付费产品的评价体系与其他内容产品有差别;

  • 可能会长期改变用户的行为决策,从而带来其他方面的商业可能性。


知识付费的评价是长期的,这是知识付费与内容变现最大的不同。用户使用知识付费产品必须要感受到长期效用,即便最终他感到自己毫无所得,但那时他可能也已经付出了非常高的沉没成本。解决方案或者通过平台的筛选机制、通过平台的信用以做背书,或者通过个人打造IP来解决用户的信任问题,这也造成了知识变现领域的头部化。

▍知识付费过程的重要节点


  • 知识付费的早期原型(2013年前)


总体上看,知识付费的原型包含很多行业,如教育业、出版业及咨询行业等等。

早期教育业的特征为 “ 固定化的内容朝向固定化的受众 ” 。内容相对成熟和固定,受众明确,互动即时,在确保用户获得知识方面,贡献了最多方法论和体系。

出版业的特征为 “ 固定化的内容朝向不固定化的受众 ”。内容固定,但受众不明确,只能通过内容来筛选受众,缺乏反馈,但节省知识分享者的时间,能够快速复制是它的优势,是知识付费最广泛、成本最低的一种。

知识付费的概念还包括咨询业,咨询业的特征为 “ 不固定化的内容,朝向固定化的受众 ” 。受众明确且清晰,内容自由,互动即时,但内容非标且价格昂贵(相较于一对多来说),因此主要集中于可以明显见到投资回报的商业。

当然,在上千年的演进中,三者互相交叉出现其他一些类型,例如讲座、函授等,互联网出现后,这三者都有所发展:早期教育业逐渐演变为网校和通过QQ群进行的教学(目前的付费社群是这种方式的新发展);出版业出现了电子书;而早期的问答平台(百度知道、新浪爱问、知乎等),则较前两者更为动态,其一对一模式也搭建了基于知识互动的体系。

但早期知识付费的产业化仍然步履维艰,其中最主要的直接原因是:用户缺乏付费意愿。造成这一问题的原因有多方面:版权保护不力,尤其是跨平台版权保护不力;用户对内容付费没有形成心理习惯,且支付手段非常繁琐;缺乏内容平台的筛选、查询及整体服务,无法吸引专业人士入驻,造成用户整体体验低下。因此除了在线教育以外,其他知识付费都发展缓慢。

在生产者方面,由于没有用户付费,因此生产者更多着眼于扩大影响力,再以影响力变现。这种方式在一些方面可以视为知识变现的雏形,但并不适合大多数兼职性的专业人士,尤其是许多小型专业性领域。但在这一部分,知识型网站的出现(如知乎、果壳)已经开始使得一部分用户拥有了“知识共同体”生产意识,塑造了有品牌认知度的专业人士群体。


  • 知识付费的重新起步(2013年——2016年前)


2013年到2016年,知识付费产业发生了较大的变化。总体上说有三个原因:移动端内容及移动支付的普及、打赏制度的出现和自媒体的发展。微信公众平台在 2013 年迅速普及,改变了中国网民的阅读模式。而同样是 2013 年,第三方移动支付市场交易规模达 12197.4 亿,同比增速 707.0 %。移动支付给予了多数人最直接的支付方式,这是以往用户进行类似交易的痛点之一。

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